微信营销
“现象级变现”的时代,微信该何去何从?

什么是现象级变现

    说到“现象级变现”,不少专业玩自媒体的朋友或者会更为熟悉。实际上,作为一种非专业的术语,“现象级变现”更多的是指那些本身存在一定商业价值,并通过一种较为有效的形式完成了看似比较困难盈利现象的总称。如大家比较熟悉的微博--粉丝经济,其实在微博诞生之初,有不少人士敏锐地察觉到微博未来潜藏的商业价值,但当时对于如何通过微博实现盈利尚缺少可行的模式,直到最早的一批微博大号、微博红人开始利用粉丝实现盈利后,这一变现模式才开始通过微博的发展,尤其是影视明星的带动被全社会所重视认可。由此,“粉丝经济”这一合理高效的微博变现模式正式诞生!

    然而,现实总比想象中来得困难。即便微博的变现方法已为大众所熟知,但现实中真正通过这一模式获得巨大收益的人却少之又少,某种程度上而言,这些少数人便可称之为“现象级”。相对于较早的出现的微博,微信自2011年1月21日上线以来,就以其独特的产品优势风靡中国 据腾讯官方公开数据显示,仅2013年11月,微信注册用户就已突破6亿,成为亚洲地区最大的移动即时通讯软件。截止2015年第一季度,微信更是成功覆盖中国90%的智能手机用户,每月活跃用户更达5.49亿。此外,根据一份不完全数据统计证明,目前腾讯方面各类微信公众号注册总数已超过1000万个,并且每天仍在以1.5万个的速度增长。如此以来,在用户覆盖快速扩张,新媒体营销日趋盛行,各类自媒体纷纷进行变现的时代背景下,微信又该何去何从?

微信变现的形式有哪些

    作为大环境催生下的一种商业,微信变现的形式有着不同的类别划分。按照变现过程复杂程度,直接变现和间接变现之分;按照变现的周期长短,短期变现和长期变现之分;按照变现的主体不同,又可分为自主变现和委托变现…等等,总之从不同的角度去划分,微信变现的形式便有所差异目前市场上颇受欢迎的微信变现形式,大体上有如下几种:

1. 直接变现

    所谓的微信直接变现,简单地说,就是微信的直接售卖。这里对外售卖的大多是未曾使用过的微信号(也称微信白号),其中包括专门组建的各种微信群,甚至还有具备一定粉丝数量的微信号。这种变现形式最突出的特点就是方便快捷上,容易实现,毕竟只要初步完成注册的账号即可,可以极大减少人力和物力的变现成本。当然,其弊端比较明显,就是缺乏长远发展目光。

2. 借产品销售进行变现

    现实生活中,这种微信变现形式应该是最常见且使用人群最多的一种,因为它有着一个大家耳熟能详的名字——微商。具体是指微信账号的所有者通过利用微信的朋友圈功能,进行各种产品展示销售,借此获得差价进行盈利变现。这种变现由于依赖的微信账号本身的好友关系,所以也有关系营销的说法。它的突出优势在于可持续性,只要账号的所有者不断去扩大自己的朋友圈,这种变现就可以持续进行。弊端则是对微信账号的所有者有着一定的经营意识要求,换句话就是说,并非人人可以以这种形式进行微信变现的。

3. 广告合作

    这里的广告合作通常可分为两种,一种即单纯的微信广告合作,这种广告对于微信账号的要求相对会比较简单,只需具备大量的好友就可以实现,如:朋友圈广告转发还有一种广告合作则相对复杂一些,因为依托的主体不是某一个微信账号,而是以微信为载体开发的微信公众号。由于微信公众号与微博一样,可以被用户搜索关注,可以类型定位,所以这种方式的广告合作是当下微信变现的主流,也是未来微信变现的大趋势。不过这种形式的广告合作虽然具备可持续且盈利大的优势,但前期需要账号所有者耗费大量人力、物力、财力去培养才可实现

微信变现的阻碍因素

    在上文提到的微信变现形式中,以微信公众号为载体的广告合作作为当下微信变现的主流,未来微信变现的势,实质上微信变现过程中的阻碍因素。对于微信公众号而言,其前期培养所需的人力、物力、财力暂且不提,单就公众号广告合作中所面临的一系列问题就扼待解决。如广告合作对接问题,虽然微信营销越来越被更多的商家所推崇,他们本身也存在大量广告投放的需求,但面对如何选择寻找合适的微信公众号进行合作,就成了广告主的头疼点”,毕竟隔行如隔山,要想进行精准搞笑的广告营销,合作微信公众号的确定自然马虎不得。同样,对那些掌握优质微信公众号资源,并希望进行变现的媒体主来说怎么选择寻找合作客户也是一大难点。

    众所周知,需求产生市场。微信变现上的阻碍因素,也带动一种新服务的出现和发展。“这种服务从一定程度上,可以视作一座‘桥梁’,因为它的客户两段,一端连接着广告主,一端则连接着(微信公众号)媒体主,促成双方有效合作是它的使命和追求”神赞平台CEO覃世武这样描述道。就拿神赞来说,它是一个新生儿,虽然发展的起点较高,成立之初就已经和近100000+优质媒体主取得长期合作,但未来需要学习改进的地方有不少,尤其是当面对像微播易、云自媒、米汇这样的前辈时”覃世武如此介绍道。至于平台定位,覃世武说:神赞始终致力于服务微信变现上两端客户,力求在当下这个现象级变现的时代,让微信变现的过程更便捷、更靠谱、更高效

微信变现趋势

    随着web2.0时代技术的革新,营销思维的转变,以新媒体为载体的营销模式开始受到更多业内人士的关注微信作为其中的突出代表其商业价值潜力巨大,当下微信公众号的纯粹商业运营就是最好的证明。不过也正如前面所提到的那样,在微信变现的过程中,无论是微信账号的所有者,还是希望利用微信进行营销的商家,都很难以个体的形式去寻求互利合作,因为商业交易下诚信一直以来都不容忽视。除非寻求第三方力量的介入,如上文提到的中间服务平台,让其在微信变现过程中扮演“联系人”的角色,尽最大可能公平公正低保障合作双方的利益,推动微信在现象级变现时代可以做到更大范围,更深层次的变现。

2016-12-20 14:54 |来自: 原创