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安传东经历的自媒体融资上亿:用这样的商业模式去做账号会有惊喜

安传东,1000m(高校最后一公里物流和生活服务平台)创始人,其投资人同步投资功夫财经和1000m,经常分享功夫财经成长经验。安传东非常熟悉功夫财经早期的idea策划及运营方式,对自媒体的运营及商业运作也颇有见解。

过去一个自媒体能做到估值千万以上就已经很难得了,但有这样一个自媒体——用不正经的方式干着正经的事情,却轻轻松松做到了融资一亿多人民币,干出了让整个业界都叹为观止的成果。它就是功夫财经,一个不论是在内容创业把控、商业模式构建、死忠粉的培养还是在与经济学家的关系处理上都有自己的一套严谨方法论的成功自媒体。

129日,1000m创始人安传东受邀来到微播易大V俱乐部沙龙现场,围绕着超级大V的商业脑洞是怎么开启的核心话题,现场分享了一些功夫财经早期运营所采用的一些方法,并现场解疑内容创业者该如何构建自己的核心商业模式

以下,整理自安传东现场分享实录

内容创业的核心商业模式的构建主要分为四块

第一是用户模式,你服务的这群人有什么样的需求,你需要去找到他。第二,盈利模式,你找到这帮人之后,你要去寻找他身上的一些议价,如何在他身上挣钱。世界上最难的两件事,一是你给人洗脑,改变别人的想法,第二就是你让别人把他口袋的钱掏给你。还有产品模式、运维模式,基本上由这四部分构成。

公司的构成类型基本分成渠道型公司、服务型公司、标准型公司、技术型公司、生产型公司和金融型公司六大类,可以套任何的公司。当你其中一个模式达到最大化,就可以延伸到其他模式。比如华为,我们知道BAT真正的技术力量都不抵华为一家公司,为什么?除了华为是一个生产型公司,它还演化成了一个技术型公司。技术型公司哪最多?中关村。有很多技术型创业的,由BAT代表,移动、联通也属于技术型公司。再有金融型公司,银行、投资、小额贷款、典当等。

当你了解到公司类型的时候,你需要给自己找一个定位,你是做服务的,还是做渠道、做产品、做技术的,还是钱生钱、收益的。首先要明确自己擅长的是在哪一块,你在这个行业的积累有哪些点。

四个关键点:吸、黏、定、拓

吸很关键,如何让你的用户跟你一块玩儿,怎么去吸引他,怎么知道他是你的用户。两情相阅,他关注你是自愿的,如果他对你不感兴趣,他不会关心你是什么。

再一个是黏粉的手段,当你有了内容之后,如何让粉丝拒绝其他一些诱惑,停留在这就跟你一块玩,达到忠情的目的。

还有定粉神术,你有哪些方式方法,可以不断地让他跟你一块玩儿,还可以很开心地玩儿,愿意跟你持续地玩儿,玩儿一辈子。

最后是拓粉的思维,我们讲粉丝是在不断增长的,有很多独角兽,他的核心就是病毒性增长。所以你的思维模式不能局限于你的哪一个点。

吸粉关键:标签性激励

我们给自己的定位是内容,但又不是内容公司,我们前期在做一个产品。吸粉关键,是属于标签性激励。我们给公司贴的标签就是泛财经,财经娱乐化,把专业的事情用不专业的方式去给你讲述出来。

我们第一个能够成功的标签叫集体自媒体,这些大V本身都自带粉丝。当粉丝能够聚合到一块的时候,我们也会有一个疑问,就是各个大V的粉丝之间会不会有PK和竞争。其实PK和竞争是我们乐于见到的,如果一件事没有人讨论或者议论,他俩的观点如果没有冲突,那还怎么玩儿下去,怎么去引发争吵,尤其是在移动互联网时代。

第二个标签是高颜值,包括LOGO、设计、排版等

还有强认知,在这个信息过载的时代,我们已经不是再去挖掘信息,而是不断地筛选和过滤信息。微信公众号里边我们关注了那么多,但平均打开频率没有1%。为什么?因为你已经习惯他的态度了,已经习惯他里边讲的内容,他对你已经完全没有吸引力了。而功夫财经为什么天天都能10+,是因为它每天的内容不一样,不同的人给你灌输东西,周一你不感兴趣,周二就变成了他的粉丝,周三又去看另一个人的内容了。

再一个是可量化,复杂的事情简单化,简单的事情专业化,专业的事情标准化。举一个例子,中国最早出现的叫商人,但是西方有很多划分,投资产品的叫企业家,拿钱去投资企业的叫投资家,通过自身的信息不对称或权利来搞到一个指标卖指标的叫投机家。他会把这种分为很多类,但是中国人的思维模式并不适合哪一种,不管是企业家、投资家,我们统称为商人,一定是至简的。

引尖叫,雕爷牛腩、黄太吉、叫个鸭子、程序员安慰师、陪跑师,说实话都不好吃,但是都是围绕痛点来解决的。比如有一个比较恶俗的,叫做小三驱赶式,专门帮别人驱逐小三的,这个专业很挣钱,现在的出轨率很高,这就是痛点。

抓痛点,痛点是什么,不简单,不容易,不好玩儿,没意思,这就是我们的痛点,我们不愿意去投资时间精力,但是有人愿意去帮你归纳总结,想方设法用场景化的方式去解决,这就是痛点。

所以我们整个的核心就是通俗易懂,通过一筐萝卜,按照中国人的思维模式,我教你什么叫股权,什么叫增资扩股等等,用一筐萝卜可以教你这些事,所以你关注它,可以学到之前没接触过的知识,可以很容易理解这些人在讲什么。

当你把前几项的事情做完之后,你已经开始有自己的原始粉丝了,有了这个粉丝之后,你应该去想用一个什么样的方法,把他们黏合起来,持续地关注,来跟你互动等。

黏粉手段,一句话,自身买系统

自媒体有哪些,微信、微博、知乎、美拍、秒拍、优酷、乐视、映客等。你不要把自己局限到一个公众平台,微信公众平台有很多限制,相对比较封闭,但是你要学会走出去。所以我们后来引入了优酷的合作,也开发出来新的古装剧、一系列综艺化的节目。我们从微信出发,然后四处蔓延。当你把你的全渠道、全品类全部打通之后,你覆盖的人群自然会越来越广。

熟悉每一个媒体的属性之后,下一步你要做到随身移动,随时观看、随时沟通,视频、图片、文字、音频等等,可以随时链接,用户想知道,每天都可以听到、看到。

之前罗辑思维说过,内容创业的核心无非是三个,第一叫提供谈资,我可以跟我小伙伴出去吹牛,或者我们在聊天的时候有一个共同的话题可以讲。第二是解决方案,比如说我想在海外买一套房有哪些问题呢,在海外买房是不是要交房产的购置税,投资海外房产跟投资北京的房产哪个更值,短期投资还是长期投资,准备移民还是留在国内等,这是一个解决方案。

第三就是这一群人是一个群体,在这个都市的每一个人,在场的每一个人,都有难以启齿的事情,难以启齿的话。这就造成了我们在这个都市里边每个人都是孤独的,你需要营造一种氛围或陪伴的感觉,让他知道他不是一个人。我在做投资这一件事情的时候,可以跟我的同伴进行商讨。他知道A点,我知道B点,他知道C点,我们三个可以在一条线上,说不定还可以做一个合伙公司,一块做一个事情,这是可以衍生出很多的。在专业的词汇上面叫众筹。

到下一步,当你有了这个产品之后,你需要去让用户消费,只有知道拿钱去消费你的这些人,才是你的死忠粉,如果他连钱都不愿意给你,他只是一个伪粉,他不会跟你持续玩儿下去的。所以买的时候一定要有购买保障,购买的渠道一定要通畅,微信、支付宝,乃至POS机等,刷信用卡都可以,你要支持他无条件退款。当你跟他达成契约或者默契的时候,你可以无条件信任你,你有一个好的项目,他会慢慢延伸出多个项目。他有了好项目,他可以向你的平台贡献出来,你的平台慢慢构建出来,这些人的信任是在里边的。

再一个,一定要做细分,现在就是大的平台,平台是什么,平台是烧资源、烧钱、烧人脉等,但是到细分垂直的时候,也要更加注重资源导向。有钱人挣钱无非就是三种方式,通过自己手里的资源、权力、资本来进行下一级榨取。不管是哪个国家都是一个金字塔结构,这是不可否认的事实。

所以我们在做的事情,就是你能够达到这个行业金字塔的塔尖,可以用你手里的资源、权力、资本做更多的事情,资源导向、人脉积累,当你做这个做到TOP1的时候,所有的资源都会向你进行靠拢。

如果不喜欢或不愿意,你可以有一个自主筛选权利,但是作为一个初创公司,你只能想方设法去求多个渠道和资源,你跟我合作,我可以给你哪些哪些好处。其实是在卖脸,在消耗你之前在其他平台积累的资源。所以,你要去掌握这个细分垂直领域很专业的知识,当你有了专业知识的时候,你就是金字塔顶尖的强者。

再一个痛点延续,当你有这个学习财经、理财需求的时候,是不是这帮人已经具备了高议价了。这帮高议价的人,是不是还有其他美食需求,生活品位需求,出国旅游需求,健身需求,时尚需求等,这些事情未必都要你一个人来做,也可以联合你的合作伙伴,这就是一个痛点联系。痛点就是所有别人不愿意干,觉得很专业、很困难的事情,我们帮他去干,成为这个领域的专和达人。这就可以做痛点研究了。

定粉神术:替线上购销

做得最好的就是海底捞、珍爱网。哪一天你想知道哪个体验式营销做的好,就去珍爱网,里边客服的那一套话术,会让你觉得找到了一个知音。但是当你人财两空的时候才发现,人是需要感情的,不能跟客服来谈恋爱。

下一块是现代化,我们要做的是关系管理。你在公司发展的过程中不断做的一个事情,就是现代化。这些人身上有哪些需求,你跟他做一个VIP管理,迎合他们的需求,帮助他们解决那些不愿意干、没有意思、不愿意掰扯的事情。

云服务、大数据等,都是为你以后做的商业化做一个数据和支撑,就是运营模式。

商业化,在中国,积分系统一直没有很好地去利用,淘宝有淘金币,京东是京东豆,但是买赠的都特别少,一次只能捡一块钱、两块钱,不够性感,没有刺激到我们的大脑神经。所以你以后要做的事情,就是把你的积分系统,通过上一步大数据分析之后,发现哪些是我的死忠、会员,我就可以把它的积分系统进行大额度地提升,借贷都可以去做。

积分聚会、签到打卡,每天来我的平台上进行打卡。哪怕你不看我内容,来我这签到打卡,说明我们做这个事情对你是有吸引力的。当你有吸引力的时候,哪天你抓住他的核心点的,他就对你不舍不弃。

购买诱惑,团购、促销、买送、返利等,这些商业化方式都可以从中去体现出来。

效果体现,透明化,可以被量化,一定是被量化的东西才可以传播出去,没有传播,就没有推广的依据。

拓粉思维

一、团结一切可以团结的力量。作为一个创业公司,我们只有专业财经口的一些大V,但是像众筹商业化等,就是不专业的,所以需要跟别人去合作。合作就是拿你的长处,去跟别人的短处去换,他是很愿意跟你换的。

二、治大国如烹小鲜,掌握节奏构建自己的护城河。在中国,99%创业公司出现的问题是资金流断裂,没有一个很好的财务规划,所以公司做不下去。当你没钱的时候,你的营销、产品、管理度是问题;当你有钱的时候,所有的问题都不是问题。做企业跟做人是一样的,我们可以看到别人的缺点,但永远看不到自己背面的那一点,所以你需要走到自己的内心来,跟你的团队去融洽讨论这个事情是不是有问题。因为他才是真正去了解和熟知并执行你商业模式的人。

三、从群众中来,到群众中去。所有的内容都是为了介乎用户的痛点才去做这个事情的,以后做的所有的痛点都是围绕着用户来的。

四、了解各个媒体属性。媒体有一个四个变化的流程,纸媒是一个精英媒体,我们在报纸上能够看到或者发表文章的这些人一定是精英,国家首领,或某个科学院的领导等。平面媒体是大众经济,你需要了解并熟悉运用这些媒体。互联网是草根经济,移动互联网是达人经济,达人是在某一个领域特别专注擅长的一个人,可以解决你所有的问题。

2016-12-13 18:03 |来自: 微博易